河北：生產(chǎn)應(yīng)用雙管齊下

    河北邢臺所處緯度屬于太陽能日照充足區(qū)域，全年平均日照數(shù)達(dá)2000~3000小時，日照率為50％~70％，屬于太陽能資源豐富地區(qū)之一。邢臺充分利用太陽能資源的觀念在當(dāng)?shù)卦缫焉钊肴诵模咴诖蠼稚?，可以看到幾乎每一座建筑上都安裝著整齊的太陽能熱水器?，F(xiàn)在，邢臺市的太陽能利用率在全國位居前列，其太陽能生產(chǎn)企業(yè)有20多家。截至目前，市區(qū)推廣太陽能建筑一體化小區(qū)121個，單體建筑783項；累計應(yīng)用太陽能熱水器居住建筑面積1700萬平方米（其中一體化面積1188萬平方米），普及率達(dá)70％以上。在學(xué)校、醫(yī)院、賓館等熱水消耗大戶，已安裝集中式太陽能集熱器2萬多平方米。目前，邢臺學(xué)院等多所學(xué)校師生飲用的開水都得益于太陽能開水系統(tǒng)工程。由于邢臺在太陽能建筑城建設(shè)方面的突出成績，2008年，中國資源綜合利用協(xié)會可再生能源專業(yè)委員會等四部門聯(lián)合授予邢臺市為全國首座“太陽能建筑城”。

    位于河北省三河市的燕郊高新區(qū)太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，形成集聚發(fā)展效應(yīng)。目前已引進(jìn)華隆新能源、桑寶金太陽能、晶偉電子等10余個項目，總投資40億元。三河華隆新能源有限公司擁有生產(chǎn)變徑真空集熱管12項國家專利，投資1億元，年產(chǎn)20萬臺變徑密排太陽能熱水器。三河市桑寶金太陽新能源技術(shù)有限公司主要從事與建筑相結(jié)合的太陽能熱水裝置的生產(chǎn)、銷售。總投資8000萬元，建設(shè)年產(chǎn)10萬平米的太陽能與建筑結(jié)合的熱水裝置。桑普太陽能工業(yè)園是北京太陽能研究所的高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)50萬支熱管式真空管太陽能集熱器及30萬臺新型太陽能熱水器。未來，燕郊高新區(qū)將以華隆新能源、桑寶金太陽新能源為龍頭，打造燕郊太陽能光熱產(chǎn)業(yè)基地，重點引進(jìn)太陽能熱水器和集熱器等產(chǎn)品和相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)。

    石家莊市正定新區(qū)是河北省政府與住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部確定的河北省四個生態(tài)城市示范區(qū)之一。石家莊市正定新區(qū)生態(tài)專項規(guī)劃已編制完成，規(guī)劃要求，正定新區(qū)未來清潔能源以太陽能與地?zé)崮転橹?，天然氣、煤層氣及其他清潔能源為輔。至2030年，新區(qū)能源結(jié)構(gòu)為：清潔能源使用率不低于45%，其中可再生能源比例不低于35%(太陽能占能源供應(yīng)總量不小于26%，地?zé)崮苷寄茉垂?yīng)總量不小于5%)。正定新區(qū)將打造成具有國內(nèi)典型示范意義的太陽能與地?zé)崮芫C合利用的城市新區(qū)。

    河南：市場初現(xiàn)洗牌端倪

    上半年，雖然有城市工程市場和新建小區(qū)集體安裝工程的拉動，整個行業(yè)的增幅并不明顯。綜合各方數(shù)據(jù)分析，河南今年上半年太陽能行業(yè)增速降至10%以內(nèi)。作為河南省太陽能熱水器主銷區(qū)的農(nóng)村零售市場，拖累了市場增長幅度。分析其原因，一方面，家電下鄉(xiāng)的頻繁啟動，已經(jīng)過度透支農(nóng)村市場消費潛力；同時，上半年動蕩的經(jīng)濟環(huán)境和惡劣的天氣條件，對農(nóng)民的消費心理和消費能力造成了一定的影響。

    也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實農(nóng)村市場的增長乏力，還在于企業(yè)的開拓力度不足。從目前的情況來看，所謂的被透支消費潛力的多為10公里半徑內(nèi)的城郊或縣城附近農(nóng)村，大片稍偏遠(yuǎn)一點的農(nóng)村市場并未有效覆蓋。8月份，焦作、濟源、洛陽等地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的經(jīng)銷商反應(yīng)，最近很少能見到上級經(jīng)銷商的營銷人員和業(yè)務(wù)員，自己想做活動卻得不到支持和指導(dǎo)。

    全行業(yè)面臨提價的壓力，然而河南太陽能行業(yè)上半年的價格戰(zhàn)卻仍在不斷上演。以太陽雨為代表的規(guī)模型企業(yè)在促銷資源上大幅投入，彩電、冰箱、微波爐、電動自行車這些單品價值較高的物品也納入了促銷資源的陣營，力諾瑞特放出了“提六送一”的優(yōu)惠政策，這直接拉低了終端價格，將補償性的提價幅度抵消。

    從上半年的競爭格局來看，河南省太陽能行業(yè)的優(yōu)勝劣汰對比去年更為明顯。一方面，太陽雨、四季沐歌、皇明、力諾瑞特、桑樂等品牌通過近年來的市場運作，已經(jīng)構(gòu)筑了行業(yè)的第一陣營的門檻。而且，市場占有率有進(jìn)一步提升的趨勢。

    在中小品牌運營困難的情況下，太陽雨、皇明、力諾瑞特、桑樂、清華陽光等品牌又不斷增資擴產(chǎn)，并運用價格杠桿，打壓競爭對手，擴大銷售規(guī)模，提升市場占有率，這使中小品牌的處境更為艱難。一大批小企業(yè)甚至制售假冒偽劣、傍名牌的產(chǎn)品依靠著低價策略仍然活躍在行業(yè)中，分布在鄭州十八里河鑫興建材城附近數(shù)十家的太陽能小廠每天的繁忙景象就說明了問題。一方面，在價格上該類小廠比一般企業(yè)價格低400~1000元不等，在價格上優(yōu)勢極為明顯。另一方面，由于太陽能行業(yè)的監(jiān)管不到位，為這些小廠提供了大量的市場空間。這意味著，行業(yè)將出現(xiàn)優(yōu)不勝、劣不汰的夾生局面。就當(dāng)前的競爭情況而言，顯然并沒有完全達(dá)到優(yōu)勝劣汰的目的。

    但不管怎么說，行業(yè)的洗牌步伐已經(jīng)加速，新進(jìn)入的品牌和經(jīng)銷商相比2009年已經(jīng)大幅度減少，而消失的品牌和門店則是越來越多，濟源國際商貿(mào)城的太陽能一條街都集體關(guān)門，數(shù)十個品牌一夜之間蒸發(fā)的所剩無幾。

    伴隨著國內(nèi)整機行業(yè)的分化，河南太陽能銷售市場也在進(jìn)行劇烈的變革。大量存在的、規(guī)模較小的夫妻店、兼營店面臨嚴(yán)峻的市場考驗。一部分資金實力較強、具備經(jīng)營能力的經(jīng)銷商脫穎而出，成為渠道洗牌中的優(yōu)勝者。同時，隨著行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，一批傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商補充到太陽能渠道體系中來，這客觀上提高了整個渠道的質(zhì)量水平。

    江蘇：農(nóng)村乏力轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市

    今年，江蘇和周邊省市一樣，太陽能熱水器的批發(fā)和零售都在走下坡路。南京太陽能熱水器經(jīng)銷商王老板說，賣太陽能熱水器的都感覺“冬天來了”，以前零售一天能賣20臺，平均一天5臺沒問題，但今年一個月的銷售都抵不上以前一天。剛剛過去的7月份，零售總共才賣了4臺。批發(fā)以前一個月200臺，7月也只有40多臺。

    淮安金湖縣最大的太陽能熱水器銷售商嵇呈祥說，他從1993年就開始做太陽能熱水器的生意，感覺市場從來沒有像現(xiàn)在這樣難做。去年下半年生意就明顯淡下來了，銷售商們采取各種活動促銷，有些企業(yè)甚至不惜血本地推出“買太陽能熱水器送空調(diào)、冰箱”的優(yōu)惠。全縣22個鎮(zhèn)，每個鎮(zhèn)子上都有好幾家太陽能熱水器的經(jīng)銷點，有些銷售商把網(wǎng)點直接布到了村里，卻越來越不起作用。

    “現(xiàn)在促銷這股風(fēng)也過去了。送得再多，市場還是不溫不火?！憋氏檎f，賣不動的根本原因在于，多年以來作為太陽能熱水器銷售主戰(zhàn)場的農(nóng)村市場已經(jīng)接近飽和。“拿我們金湖來說，縣城和集鎮(zhèn)幾乎家家戶戶都裝了太陽能熱水器。”

    前兩年借著家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，太陽能熱水器廠商在農(nóng)村市場精耕細(xì)作，推動2009年、2010年全行業(yè)銷售連續(xù)爆炸式增長。在金湖、漣水等地，太陽能熱水器的普及率已經(jīng)超過85%，蘇北農(nóng)村零售市場剩下的空白點已不多，零售市場的萎縮不可避免。去年以來，山東、浙江、河南等地的太陽能熱水器零售市場都陷入了不同程度的停滯和下滑。

    市場銷售下滑，原材料上漲，這讓很多太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)雪上加霜。在多重壓力的擠壓下，市場開始加速洗牌。一些小企業(yè)出廠一臺太陽能熱水器的毛利，被壓縮到50元以下，凈利潤已是負(fù)數(shù)。南京市六合區(qū)原來有4家生產(chǎn)太陽能熱水器的小企業(yè)，去年開始，這些企業(yè)被迫從原來的云南、河北、內(nèi)蒙古等市場撤退，收縮到本地，但還是接連停產(chǎn)、倒閉，現(xiàn)在只剩1家還在苦苦支撐。

    嵇呈祥說，他經(jīng)銷的熱水器是品牌產(chǎn)品，零售額也難逃下滑，現(xiàn)在主要靠工程市場過日子。在工程市場，反應(yīng)靈活的中小品牌斬獲頗豐。以江蘇常州為例，作為中小企業(yè)的集聚地之一，常州幾家企業(yè)的工程銷售額對比去年同期最低的企業(yè)也超過50%，有的甚至達(dá)到300%，這樣的高增長率即便刨掉去年基數(shù)較低的因素，也尤為可觀。而事實上，從銷售額來看，有的企業(yè)在6月底，工程市場的銷售規(guī)模已經(jīng)突破了2000萬，這幾乎也是其全部的銷售額。

    四川：市場有望持續(xù)走高

    四川由于受到地理緯度和盆地地貌的影響，氣候的地帶性和垂直方向變化十分明顯，降水、氣溫和光照等氣候條件因為地區(qū)的不同差別較大，并不是十分適合太陽能熱水器的安裝和使用。在整個四川熱水器市場，太陽能熱水器的普及率只有10%左右。不過由于四川地區(qū)人口稠密，城鎮(zhèn)密布，隨著各大品牌的陸續(xù)進(jìn)駐，消費者對于太陽能產(chǎn)品的接受程度也正在逐步提高，四川地區(qū)的太陽能熱水器市場有望迎來全新一輪的發(fā)展。

    相比較山東、江蘇、河南、云南等太陽能熱水器市場發(fā)展較為成熟的地區(qū)，四川地區(qū)的太陽能熱水器市場起步較晚，從2007年以后才逐漸開始被部分消費者認(rèn)可。而隨著太陽能家電下鄉(xiāng)政策的實施，各大品牌的相繼進(jìn)駐，四川地區(qū)的太陽能熱水器市場步入了一個快速發(fā)展時期，年增長率最高可達(dá)到60%以上，其中有95%以上的銷售是面向廣大的農(nóng)村市場，在內(nèi)江、樂山、雅安等光照相對豐富的川西地區(qū)均有不俗的銷量。值得一提的是，在太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售上，四川地區(qū)的消費者更傾向于容量在160升左右的產(chǎn)品。

    由于四川本土并沒有規(guī)模較大、實力較強的太陽能光熱利用企業(yè)和品牌，因此在四川市場，基本上形成了以外來品牌主導(dǎo)整個市場發(fā)展的品牌格局。力諾瑞特、太陽雨、桑樂、四季沐歌、皇明等行業(yè)知名品牌憑借較好的品牌知名度、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的渠道等優(yōu)勢在四川市場均擁有不俗的銷量和口碑。當(dāng)然，在除去這一部分知名品牌的穩(wěn)步經(jīng)營和開拓以外，仍有不少以低價取勝的雜牌機、劣質(zhì)機充斥著整個終端銷售市場。對此，力諾瑞特四川分公司總監(jiān)李志毅表示，從現(xiàn)階段來說，四川太陽能熱水器市場仍具備一定的發(fā)展?jié)摿Γ虼穗s牌機依然有著廣闊的生存空間，不過伴隨著四川太陽能熱水器市場的發(fā)展和成熟，部分雜牌企業(yè)和品牌也會被隨之而來的洗牌浪潮所淘汰，市場環(huán)境將會得到進(jìn)一步的規(guī)范。

    而與李志毅持相似觀點的還有四季沐歌四川分部經(jīng)理徐旭。徐旭認(rèn)為，雖然四川的太陽能熱水器發(fā)展晚于江蘇、山東等成熟市場一兩年，但是由于四季沐歌、太陽雨等行業(yè)知名大品牌有著豐富的市場操作經(jīng)驗，因此保證了在進(jìn)駐市場后能夠迅速打開局面，逐步贏得了消費者的接受和認(rèn)可，慢慢形成了以品牌為主導(dǎo)的市場格局，因此雜牌機的生存空間會被進(jìn)一步的壓縮。

    目前，在四川仍有不少的農(nóng)村地區(qū)還未接通天然氣，因此，不少消費者更傾向于選擇節(jié)能優(yōu)勢明顯的太陽能熱水器產(chǎn)品。不過，伴隨著四川經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，四川豐富的天然氣資源必將會得以體現(xiàn)，而如何把天然氣和太陽能結(jié)合，將是未來四川市場太陽能產(chǎn)品發(fā)展的一個趨勢所在。

    贛西：熱泵市場有待開發(fā)

    贛西是江西西部城市群的簡稱，它包括宜春、萍鄉(xiāng)和新余三座城市，均分布在浙贛大動脈上，是江西有名的“交通走廊”，其經(jīng)濟實力在江西排名中下。贛西充足的光照條件，在幾年前都還是太陽能熱水器的市場，包括清華陽光、皇明等品牌，銷售范圍從市區(qū)到周邊地區(qū)，覆蓋率高。近幾年，隨著城市高層建筑的出現(xiàn)，太陽能市場因安裝不便等原因而大幅度萎縮，因此曾出現(xiàn)了空氣能瘋狂占領(lǐng)市場的局面。

    贛西地區(qū)氣候溫和、日照充足、雨量充沛、無霜期長，其良好的氣候極其適合空氣能在此“安家落戶”，特別是同緯度的湖南市場的紅火，抬高了眾多空氣能品牌對這片土地的期望值。

    新余在推廣“節(jié)能環(huán)保城市”，從2009年后城市規(guī)劃區(qū)的新建在建建筑都要安裝太陽能，以配合國家的“金太陽工程”，這對新余空氣能的影響不可小覷。

    目前入駐贛西地區(qū)的較知名熱泵品牌主要有：格力、美的、長菱、中廣歐特斯、同益、志高等。品牌的活躍程度表明這里仍然是一個還有待進(jìn)一步開發(fā)的“潛力股”。雖然繼福建、浙江等第一梯隊市場發(fā)展起來后，江西、湖南等作為熱泵的第二梯隊也越來越受到眾多品牌的重視，但湖南市場的火熱氣象似乎并沒影響到臨近的贛西。“空氣能熱水器雖然進(jìn)駐得早，但一直的表現(xiàn)都很平穩(wěn)?！币虼舜蠖鄶?shù)人目前對贛西市場存有觀望態(tài)度。

    深究其中原因，一是人們的購買觀念還未完全接受空氣能。贛西的整體消費水平不高，因此對價格因素考慮得較多。另一個最主要原因就是贛西城市規(guī)模偏小，主城區(qū)面積偏小，而縣級區(qū)域大多又不構(gòu)成足夠的消費能力，總體上限制了空氣能的區(qū)域擴張和推進(jìn)，這種現(xiàn)象在新余表現(xiàn)得特別明顯。據(jù)了解，新余下轄一區(qū)一縣，凡是進(jìn)駐的品牌大多就集中在狹小的主城區(qū)，幾乎一個小時不到就可以走遍，這樣留給品牌縱深發(fā)展、以渠道拉動銷售的空間就非常有限。

    據(jù)了解，萍鄉(xiāng)是贛西地區(qū)空氣能做得最好的，這也跟萍鄉(xiāng)的經(jīng)濟爆發(fā)力與市場容量有一定關(guān)聯(lián)。但即便是發(fā)展最好的萍鄉(xiāng)，也尚未形成有效的規(guī)模，不過江西作為熱泵版圖的下一塊開發(fā)地，待其區(qū)域市場被品牌間的競爭“催熱”之后，必定會呈現(xiàn)蓬勃的景象。

    南寧：財政補貼助力發(fā)展

    南寧屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，每年陽光較充裕的時間段有9個月以上，具有較為豐富的太陽能、淺層地能等可再生能源，適合解決建筑的空調(diào)、熱水供應(yīng)、照明等用能。為建設(shè)生態(tài)宜居城市，近日，南寧市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會下發(fā)通知，規(guī)定凡經(jīng)審核認(rèn)定為應(yīng)用示范項目的可再生能源建筑將給予最高每平方米70元的資金補助。具體標(biāo)準(zhǔn)為：采用淺層地能的每平方米補助25~30元并可優(yōu)先獲補，采用地源熱泵與太陽能光熱耦合系統(tǒng)的每平方米補助35元，利用太陽能光熱的每平方米補助12~18元，利用淺層地能制冷、供熱系統(tǒng)的每平方米補助50~70元。

    去年8月底，南寧市入選全國可再生能源建筑應(yīng)用示范城市后，南寧市政府隨即落實8000萬元配套資金，對全市可再生能源建筑應(yīng)用示范項目給予獎勵或補助。今年5月，南寧市政府制定出臺了《關(guān)于推進(jìn)可再生能源建筑應(yīng)用的實施意見》。意見規(guī)定，可再生能源建筑應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)達(dá)到與單體工程一體化、規(guī)?；瘧?yīng)用的要求，確保全市可再生能源應(yīng)用建筑面積占總建筑面積的30％以上。有集中供應(yīng)熱水要求的醫(yī)院、賓館酒店建筑和用于學(xué)生、教師集體宿舍及企業(yè)職工集體宿舍的建筑、12層及以下的居住建筑應(yīng)確保全部通過可再生能源建筑應(yīng)用系統(tǒng)供應(yīng)熱水。

    2010年，南寧市地源熱泵建筑應(yīng)用面積已超過400萬平方米，太陽能建筑應(yīng)用面積約250萬平方米。南寧市建設(shè)部門負(fù)責(zé)人介紹說，到2011年底，南寧市有望實現(xiàn)可再生能源在建筑中應(yīng)用面積達(dá)1000萬平方米以上，初步實現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用，建筑物上安裝太陽能熱水器等將成為這個城市一道新的風(fēng)景。

    廣東：太陽能普及率僅2%強

    太陽能熱水器在全國推廣迅速，目前已達(dá)到平均10%以上的使用率。西藏、云南等太陽能條件較好的地區(qū)，普及率已達(dá)30%，即使在江蘇、浙江等太陽能條件遠(yuǎn)不如廣東的省份，也有近20%的使用率。太陽能熱水器仍然難進(jìn)廣東人家庭，至今全省普及率僅2%強，遠(yuǎn)低于全國平均水平。

    廣東省氣候冬暖夏熱，全省大部分地區(qū)全年日照時間超過3000小時，一年有4/5以上的白天具有采集太陽能的條件，太陽能利用的條件十分優(yōu)越。廣東又是開展太陽能研究開發(fā)工作最早的省份之一，但近年來太陽能應(yīng)用進(jìn)展緩慢，太陽能熱水器多數(shù)集中在酒店、學(xué)校、工廠和一些科研機構(gòu)，普通市民極少使用。太陽能熱水器始終叫好不叫座，普及率很低。廣東省太陽能協(xié)會的一負(fù)責(zé)人指出，民眾不理解、管理部門不鼓勵、開發(fā)商不熱心是太陽能難以進(jìn)入市民生活的主要原因。

    廣東人有每天洗澡的習(xí)慣，熱水用量較大，按說應(yīng)更歡迎節(jié)能環(huán)保的太陽能熱水器，但卻普遍存在認(rèn)識誤區(qū)，比如擔(dān)心陰天用不了、首次投資過大等。而部分開發(fā)商常以影響安全和美觀為由禁止居民在樓頂安裝太陽能。廣東太陽能熱水器行業(yè)規(guī)模小，技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)得不到保證，價格較傳統(tǒng)熱水器高等也是太陽能產(chǎn)品不為民眾認(rèn)同的主要原因。